SCHULUNG AUF DER GRUNDLAGE VON
15 JAHREN VERKAUFSPRAXIS UND
GESCHÄFTSPROZESSORGANISATION
Technischer Vertrieb
Fertigkeitstraining für Spezialisten in den Verkaufsabteilungen
Jeder herausragender Vertriebler hat mal in der Sachbearbeitung oder Entwicklung angefangen. Da fangen Sie an Ihre Mitarbeiter der kundenorientierten und effektiven Kommunikation zu schulen, damit Ihre Produkte und Dienstleistungen mühelos verkauft werden können.
Olga Tishurova, Ihre Expertin für ökologischen Vertrieb, Coach
Ich besitze jahrelange Management- und Vertriebserfahrung von hochtechnischen Produkten im B2B-Segment.
Ich weiß aus eigenen Erfahrung, wie schwer es ist, komplexe und hochpreisige Produkte zu vertreiben oder einzukaufen.
Viele Menschen denken leider bis heute, dass es keinen Sinn macht den Vertrieb zu erlernen und weiter auszubauen.
Kunden sind bedinungslos den „Verkaufscharakteren“ ausgeliefert und fühlen sich schlecht beraten.
Master-Abschluss in Management & Leadership.
Zusätzliche Qualifikationen als Coach, Trainer, Sales Master
und Lisenced Advanced Hypnotic Practitioner.
Management-Erfahrung als Geschäftsführerin in einem
mittelständischen Unternehmen mit über 50 Mitarbeitern.
Hochschulabschluss in Pädagogik, Entwicklung von
Lernmethoden zur schnellsten Zielerreichung.
CEO & Founder eines Start-Up.
WAS SIND DIE HÄUFIGSTEN SCHWIERIGKEITEN IM VERTRIEB?
Mitarbeiter kennen den USP des Produktes nicht
Kein Verständnis, wie ein Produkt die Kundenbedürfnisse erfüllen kann
Innerer Widerstand zum Verkauf & Produktvorstellung
Angst vor Ablehnung und
Selbstzweifel führt zu inneren Blockaden, wodurch der Abschluss ausbleibt
Fehlende Fähigkeiten in der Kommunikation
Der Fokus liegt auf der
Selbstdarstellung und nicht im
Kundennutzen
Soft-Sell-Konzept sorgt für Umsatzsteigerung
Fähigkeit des aktiven Zuhörens
helfen dem Verkäufer dabei, den eigentlichen Bedarf zu erkennen
.
Der Marketing-Ansatz hilft die
Produktstärke mit dem
Produktnutzen zu verbinden
Persönliches Wachstum des Mitarbeiters löst den inneren Wiederstand zum Verkauf auf
Fähigkeit des aktiven Zuhörens
helfen dem Verkäufer dabei, den eigentlichen Bedarf zu erkennen
Der Marketing-Ansatz hilft die
Produktstärke mit dem
Produktnutzen zu verbinden
Persönliches Wachstum des Mitarbeiters löst den inneren Wiederstand zum Verkauf auf
Profitabler Ansatz für Kunden, Mitarbeiter und Unternehmen
- Der Kunde kauft bei Ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung, die er WIRKLICH braucht. Dadurch wird das Bedürfnis des Kunden befriedigt.
- Der Kunde kauft Ihr Produkt, wenn Sie seine Zeit und Energie respektieren und nicht verschwenden. Dadurch kommt er immer und wieder zurück.
- Der Kunde kauft bei Ihnen ohne Zwang und Druck. Dadurch verbindet er Sie mit positiven Emotionen.
- Der Verkäufer steigert den Umsatz für das Unternehmen nachweislich.
- Er ist zufrieden und sein Selbstbewusstsein erhöht sich.
- Er ist motiviert und somit von Überforderung und Burn-out geschützt.
- Der Verkäufer steigert den Umsatz für das Unternehmen nachweislich.
- Er ist zufrieden und sein Selbstbewusstsein erhöht sich.
- Er ist motiviert und somit von Überforderung und Burn-out geschützt.
30 %
- Das Unternehmenswachstum ist gesichert.
- Der Ruf des Unternehmens wächst in Augen der Mitarbeiter und Kunden.
- Der Inhaber distanziert sich vom operativen Geschäft.
Ökologischer Vertrieb steigert den Umsatz um BIS ZU 30 %
Mitarbeiter erreichen kaum die Umsatzsteigerung ohne Unterstützung
Es kostet viel Zeit, sich in die Literatur einzulesen, das relevante Wissen zu erlernen und in den Arbeitsalltag zu integrieren
Negative Glaubenssätze zum Thema „Verkauf“ sind tief im
Unterbewusstsein verankert
Es ist nicht die Aufgabe des Firmeninhabers, seine Mitarbeiter im
Vertrieb auszubilden
Die effektivsten Techniken aus meiner 15-jährigen Erfahrung als Manager, Coach und Vertrieblerin habe ich in einem systematisch Training zusammengefasst.
Mitarbeiter erreichen kaum die Umsatzsteigerung ohne Unterstützung
Es kostet viel Zeit, sich in die Literatur einzulesen, das relevante Wissen zu erlernen und in den Arbeitsalltag zu integrieren
Negative Glaubenssätze zum Thema „Verkauf“ sind tief im
Unterbewusstsein verankert
Es ist nicht die Aufgabe des Firmeninhabers, seine Mitarbeiter im
Vertrieb auszubilden
I have summarized the most effective techniques from my 15 years of experience as a manager, coach and salesperson in a systematic training session.
technischer Vertrieb in Ihrem Unternehmen
Für wen ist das Training geeingnet
Unser Burnout– und Business-Coach Olga Tishurova gibt In-House Trainings in Ihrem Unternehmen, wo auch immer Sie sich befinden: Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, München und Umgebung. Nutzen Sie Ihre 15-jährige Erfahrung aus Master-Studium, Geschäftsführung, Pädagogik und Vertrieb, um souverän und rhetorisch pfiffig den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und damit auf das nächste Level im Verkauf des anspruchsvollen Angebots zu erreichen.
Für Selbstständige
Sie haben gerade Ihr Business
oder Startup gegründet
Ihr Einkommen hängt alleine von Ihren Vertriebsfähigkeiten ab
Bei Rückschlägen verlieren Sie
jegliche Motivation
Für große Unternehmen
Es gibt eine Verkaufsabteilung, bei
der es an Teamarbeit mangelt
Sie haben viele junge Mitarbeiter, die gezielt geschult werden müssen
Geringe Motivation der Fachkräfte
trotz vielen Incentives
Für Mittelständler
Ihr Sales-Team besteht aus
ungeschulten Fachexperten
Der Unternehmensinhaber ist die einzige Sales-Person
Der Verkauf erfolgt über
Distribution und Netzwerk
Warum ist unser Training im B2B Bereich derart effektiv?
Ich tauche tief in Ihre Branche ein, bevor ich mit dem Training beginne
.
Ich analysiere Ihre Verkaufsabteilung
Ich erstelle ein Trainingsprogramm speziell für Ihr Unternehmen
Ich tauche tief in Ihre Branche ein, bevor ich mit dem Training beginne
Ich analysiere Ihre Verkaufsabteilung
Ich erstelle ein Trainingsprogramm speziell für Ihr Unternehmen
Weil: sie benötigen viel mehr als "nur" die Techniken, um Ihren Umsatz nachweislich um ein Vielfaches zu erhöhen.
Analysiere das Produkt, den
Wettbewerbsvorteil und die strategische Positionierung auf dem Markt
.
Mache das Produkt den
Mitarbeitern „schmackhaft“
Motivation und Wertschätzung
steigen, der ernsthafter Wunsch zum Vertrieb des Produktes erhöht sich
Analysiere das Produkt, den
Wettbewerbsvorteil und die strategische Positionierung auf dem Markt
Mache das Produkt den
Mitarbeitern „schmackhaft“
Motivation und Wertschätzung
steigen, der ernsthafter Wunsch zum Vertrieb des Produktes erhöht sich
Ich unterrichte Vertriebstechniken und effektive Kommunikation
.
Vertriebler wenden die Techniken sofort an Ihrem Produkt an
Wir kreieren eine nachhaltige
Vertriebskompetenz
Ich unterrichte Vertriebstechniken und effektive Kommunikation
Vertriebler wenden die Techniken sofort an Ihrem Produkt an
Wir kreieren eine nachhaltige
Vertriebskompetenz
Wir erarbeiten Techniken der Rhetorik, des aktiven Zuhörers sowie wirksamen Verkaufstechniken.
Es werden ausschließlich Techniken vermittelt, die sich mehrfach in der Praxis bewährt haben.
Wir erarbeiten Techniken der Rhetorik, des aktiven Zuhörers sowie wirksamen Verkaufstechniken.
Es werden ausschließlich Techniken vermittelt, die sich mehrfach in der Praxis bewährt haben.
Wir finden ein gemeinsames Ziel
für die Mitarbeiter und das
Unternehmen
.
Wir finden eine komfortable
Rolle im Team für jeden
Mitarbeiter
Wir finden ein gemeinsames Ziel
für die Mitarbeiter und das
Unternehmen
Wir finden eine komfortable
Rolle im Team für jeden
Mitarbeiter
Wir erreichen eine hohe Loyalität
gegenüber dem Unternehmen
und dem Produkt, indem wir die
Selbstidentifikation fördern
- Ich helfe Ihnen dabei, sich selbst, Ihre Ziele, Aufgaben und Möglichkeiten für die Selbstverwirklichung in Erfahrung zu bringen
- Ich helfe Ihnen dabei, die Ursachen für Ihren Burn-out zu beseitigen
- Ich helfe bei der Bewältigung von Stress, Mangel an Kraft und Energie
- Ich helfe Ihnen dabei, sich selbst, Ihre Ziele, Aufgaben und Möglichkeiten für die Selbstverwirklichung in Erfahrung zu bringen
- Ich helfe Ihnen dabei, die Ursachen für Ihren Burn-out zu beseitigen
- Ich helfe bei der Bewältigung von Stress, Mangel an Kraft und Energie
Sind Sie Neugierig geworden?
2
Tage
Grunddauer des Kurses, ab 3 Personen pro Gruppe, Offline in Ihrem Unternehmen
5
Module
Damit Sie oder Ihre Mitarbeiter voll ausgestattet mit praktischem Wissen zu mehr Abschluss kommen
6
Coaching Online Session
Mit Vertriebsmitarbeitern, Führungskräften und Geschäftsinhabern
Tage
2
Grunddauer des Kurses, ab 3 Personen pro Gruppe, Offline in Ihrem Unternehmen
Module
5
Damit Sie oder Ihre Mitarbeiter voll ausgestattet mit praktischem Wissen zu mehr Abschluss kommen
Coaching Online Session
6
Mit Vertriebsmitarbeitern, Führungskräften und Geschäftsinhabern
-Ich passe die Dauer und Intensität des Programms
individuell auf die Bedürfnisse und zeitliche Kapazitäten Ihres Unternehmens an
– Individuelle NLP-Coaching Einheiten
– Online & Offline In-House
– Workshops in Deutschland & Luxemburg
– Trainings ab 3 Teilnehmern und ab 6 Stunden möglich
Hinterlassen Sie eine unverbindliche Beratungsanfrage, um zu erfahren:
wie ökologischer Vertrieb Ihnen dabei hilft, das Geschäft effektiv auszubauen
welche Programmdauer optimal für Sie geeignet ist
welche Ergebnisse Sie unmittelbar nach der Mitarbeiterschulung und
perspektivisch sehen werden
Beispiel Trainingsprogramm
1
MODUL
Grundlagen des ökologischen Vertriebs
2
MODUL
Absichten des Verkaufs
3
MODUL
Die Macht der Kommunikation
4
MODUL
Verkauf Step-by-Step
5
MODUL
Persönliches Wachstum
1
MODUL
Grundlagen des ökologischen Vertriebs
2
MODUL
Absichten des Verkaufs
3
MODUL
Die Macht der Kommunikation
4
MODUL
Verkauf Step-by-Step
5
MODUL
Persönliches Wachstum
Kontinuierliches Umsatzwachstum und Mitarbeitermotivation
Mehr Umsatz für das Unternehmen
- Ein hoher Anteil an Interessenten wird zu zahlenden Kunden
Wiederkehrende Kunden
- Kunden sind auf eine lange Zusammenarbeit eingestellt
Persönliches Wachstum für jeden einzelnen Mitarbeiter
- Der Erfolg hängt in Zukunft nicht mehr von einen wenigen Experten ab
Gesundes Arbeitsumfeld
- weniger Konflikte, mehr Initiative
Investitionen in die Mitarbeiterentwicklung zahlen sich bereits in den ersten Monaten mehrfach aus
Bewährte (Schritte) für maximale Lernleistung
01
Erstberatung — ich analysiere, wie Sie Ihre Vertriebsabteilung gezielt verbessern können
02
Business- und Sales Analyse
03
Training im Offline-Format
04
Zusammenfassung, direktes
Feedback von den Trainees
05
Online-Sessions zur Vertiefung der Inhalte
06
Feedback an den Unternehmer zu den Lernergebnissen
